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FPC激光切割機(jī)是指針對(duì)FPC軟板行業(yè)采用紫外激光切割機(jī)加工的一種設(shè)備，設(shè)備特點(diǎn)是加工速度快（4000mm/s），加工效果好，無(wú)碳化，無(wú)毛刺，切割斷面光滑，是市場(chǎng)上主流的FPC加工設(shè)備。

FPC軟板激光切割樣品

FPC軟板行業(yè)是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)，常見(jiàn)的手機(jī)、汽車等智能電子產(chǎn)品里面都使用到FPC軟板，因而其衍生了非常龐大的配套市場(chǎng)，紫外激光切割機(jī)切割軟板和FPC覆蓋膜行業(yè)就有許多廠家，廠家多了設(shè)備的性能、配置就會(huì)有所差異，價(jià)格也會(huì)有較大差異，那么FPC激光切割機(jī)價(jià)格的差異在哪？元祿光電給出以下分析：

1.與公司性質(zhì)有關(guān)

與公司的性質(zhì)、規(guī)模有關(guān)面在于設(shè)備是否純進(jìn)口和公司人員規(guī)模。

我們都知道，在中國(guó)工業(yè)及科技市場(chǎng)上，發(fā)達(dá)國(guó)家所引導(dǎo)的工業(yè)設(shè)備，科學(xué)技術(shù)代表著先進(jìn)、穩(wěn)定、技術(shù)更加成熟，進(jìn)入中國(guó)他的成本也就更高，有技術(shù)優(yōu)勢(shì)價(jià)格也更高，這一類型公司打標(biāo)有美國(guó)ESI，德國(guó)LPKF，日本三菱，韓國(guó)EO等。

所謂公司規(guī)模是指人工成本的控制，如果說(shuō)一個(gè)500人的公司跟一個(gè)20個(gè)人的公司作比較，賣出同樣的設(shè)備，20人的公司利潤(rùn)肯定更高，為了控制成本，大公司肯定會(huì)從設(shè)備穩(wěn)定性出發(fā)，提高設(shè)備的利潤(rùn)點(diǎn)，而小公司則是降低價(jià)格的策略在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。

如此一來(lái)，FPC激光切割機(jī)價(jià)格的差異就體現(xiàn)出來(lái)，一般來(lái)說(shuō)大公司為了保證生存需要保證有40%的毛利潤(rùn)，而小公司20%的毛利潤(rùn)就可以活的非常滋潤(rùn)。

2.零配件差異

設(shè)備的核心配件這里就不過(guò)多贅述，不同的核心器件造成的價(jià)格差異非常大，比如說(shuō)SP的激光器比AOW激光器的價(jià)格更貴，但同時(shí)SP的激光器也比AOW的激光器更穩(wěn)定。

另外，存在黑心公司或者公司某些人員以次充好現(xiàn)象仍然沒(méi)有杜絕，進(jìn)口振鏡換成組裝振鏡，進(jìn)口電機(jī)換成國(guó)產(chǎn)電機(jī)等現(xiàn)象仍然存在，作為客戶而言根本發(fā)現(xiàn)不了，只有在設(shè)備試用過(guò)程中才能體現(xiàn)，如此一來(lái)市場(chǎng)的價(jià)格差異立馬就能拉大到10萬(wàn)左右。

所以很多時(shí)候供應(yīng)商都會(huì)問(wèn)到客戶一個(gè)問(wèn)題，預(yù)算多少，會(huì)根據(jù)預(yù)算就匹配相應(yīng)的配件。也有一些客戶開(kāi)口就是問(wèn)價(jià)格，其他的都說(shuō)已經(jīng)了解過(guò)了，報(bào)價(jià)后覺(jué)得價(jià)格差異與之前了解相差太大，那么真的就只是這個(gè)價(jià)格嗎？這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該要提高警惕了。

打個(gè)比方RAYLASE的普通振鏡一萬(wàn)多，SCANLAB振鏡兩三萬(wàn)，國(guó)產(chǎn)高質(zhì)量振鏡七八千，有些自己組裝振鏡七八百，你敢用嗎？就好比吃東西一樣，地溝油跟食用油，你吃不出來(lái)差異，但總是對(duì)你身體有傷害。

3.靠售后賺錢(qián)

這是一種新型的衍生賺錢(qián)模式，最早從發(fā)達(dá)國(guó)家傳達(dá)過(guò)來(lái)，早期時(shí)候一臺(tái)純進(jìn)口的FPC價(jià)格切割機(jī)的價(jià)格達(dá)到300萬(wàn)，每一臺(tái)設(shè)備的售后成本每年加收80萬(wàn)，不帶售后還不賣給你。隨著國(guó)產(chǎn)設(shè)備的崛起，這種不平等的方式已經(jīng)逐漸消失，但一種新的售后賺錢(qián)模式重新冒出了頭。

隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在深圳一帶衍生出售后自行解決成本與賺錢(qián)的模式，即靠低成本賣設(shè)備或者靠國(guó)產(chǎn)零配件賣設(shè)備，隨時(shí)保證客戶的24小時(shí)生產(chǎn)，但是每一次去維護(hù)售后都收取一定的費(fèi)用，當(dāng)公司在市場(chǎng)上賣過(guò)的設(shè)備超過(guò)50臺(tái)，就可以完全靠維護(hù)售后賺錢(qián)生存，低價(jià)策略就算成功。目前這種模式還沒(méi)有大規(guī)模出現(xiàn)，僅出現(xiàn)在深圳區(qū)域，這種模式的利與弊還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

其他

其他價(jià)格模式涉及到一定的行業(yè)內(nèi)部隱秘和工藝技術(shù)優(yōu)勢(shì)，有市場(chǎng)反饋元祿市場(chǎng)在與你分享。