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光纖激光打標(biāo)機(jī)是由光纖激光器、振鏡、透鏡、控制卡、電源、電腦、顯示器、機(jī)殼以及合束鏡、紅光、線纜、腳踏等部件組成的高科技產(chǎn)品。隨著國產(chǎn)技術(shù)的不斷突破，技術(shù)門檻不斷降低，越來越多的公司參與到科學(xué)技術(shù)的研發(fā)當(dāng)中，也有更多的企業(yè)組裝并享受科技成果，最終形成工業(yè)產(chǎn)品惠及光大消費(fèi)者。而光纖激光打標(biāo)機(jī)的價格策略是普及光纖激光打標(biāo)機(jī)應(yīng)用的重要環(huán)節(jié)。

光纖激光打標(biāo)機(jī)外形圖

價格便宜是中國制造業(yè)的特色，得益于科學(xué)工作者的辛勤付出，得益于中國制造業(yè)的完善供應(yīng)鏈體系，從材料科學(xué)到鈑金加工，再到市場渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)營銷，中國都有完善的供應(yīng)鏈體系，為光纖激光打標(biāo)機(jī)的便宜價格提供了強(qiáng)大的支撐，是先決條件。

基礎(chǔ)鋪好了，也就有更多的從業(yè)者加入到科技成果應(yīng)用推廣與研發(fā)當(dāng)中，但市場的熔爐中總會有某些企業(yè)成了消費(fèi)者眼中的“奸商”。我們都知道工業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售都會有硬件成本、人工成本、管理成本、銷售成本的，售價往往也會根據(jù)成本而計算利潤率，最終獲得的凈利潤來反饋到研發(fā)環(huán)節(jié)，周而復(fù)始，積流成河，慢慢形成具有一定競爭了的中小企業(yè)，中小企業(yè)的使命承擔(dān)了中國大部分的科技創(chuàng)新成果應(yīng)用，創(chuàng)造了中國大部分的稅收，解決了中國大部分的勞動力，用數(shù)字表明中小企業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)品和服務(wù)占我國GDP總量的60%，納稅占國家稅收總額的50%，由此可見，中小企業(yè)的發(fā)展與否影響著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程，但偏偏殺死這些優(yōu)秀中小企業(yè)的也是來自同行業(yè)的惡性競爭。

那么我們可以理解我們要消除同行業(yè)競爭嗎？我們要培養(yǎng)獨(dú)角獸企業(yè)嗎？不是的，我們需要同行業(yè)的良性競爭，我們要培養(yǎng)具有國際競爭力的獨(dú)角獸企業(yè)。良性競爭能夠促進(jìn)工業(yè)研發(fā)的進(jìn)步，每天都在一點(diǎn)點(diǎn)的積累優(yōu)勢，每次的新產(chǎn)品推出都是在原來的基礎(chǔ)上的進(jìn)步，這種小進(jìn)步的積累匯聚，最終形成了具有競爭力的產(chǎn)品，惠及工業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用，提升消費(fèi)者的體驗度，提升文明與文化的競爭力。要知道國與國之間，民于民之間都是存在競爭的，打個比方，冷戰(zhàn)期間蘇美兩個超級大國之間的競爭，促進(jìn)了全球軍工的發(fā)展，并朝著太空領(lǐng)域延伸，發(fā)展成了當(dāng)今世界上為星際旅行、外星殖民的偉大目標(biāo)（當(dāng)然不是說他好與壞，但是他確確實(shí)實(shí)存在，存在就有他的合理性）。所以我們也迫切需要競爭，競爭能夠時刻提醒我們周邊危機(jī)四伏，不進(jìn)步就會被同行業(yè)取代，就會被人超越，就會陷入裁員甚至是倒閉的危機(jī)，良性競爭是有利于光纖激光打標(biāo)機(jī)整個行業(yè)發(fā)展的催化劑，是創(chuàng)新的動力。

惡性競爭低價策略形象圖

那么惡性競爭如何呢？惡性競爭會瓦解消費(fèi)者的認(rèn)知，會損害到整體光纖激光打標(biāo)機(jī)市場的發(fā)展，最終為此買單的確實(shí)光大消費(fèi)者。當(dāng)然這種惡性競爭也能夠為我們帶來很大的啟發(fā)，惡性競爭能夠使得光纖激光打標(biāo)機(jī)的價格更便宜，能夠反補(bǔ)市場，開拓出更大的市場，讓蛋糕越做越大，也能夠在一定程度上促進(jìn)市場的發(fā)展。

當(dāng)然惡性競爭畢竟只是少數(shù)，我們激光從業(yè)者需要正視這個問題，并能夠正視他們的存在，限制在一定范圍內(nèi)的發(fā)展，不可破壞整個供應(yīng)鏈體系，更不能破壞整個研發(fā)、生產(chǎn)體系，這需要形成政府部門的監(jiān)管，行業(yè)協(xié)會的市場跟進(jìn)，組織行業(yè)間的交流，疏導(dǎo)并引導(dǎo)價值觀體系，我們做光纖激光打標(biāo)機(jī)不是賺昧良心錢，而是要服務(wù)市場、服務(wù)客戶，市場規(guī)范了，消費(fèi)者的認(rèn)同高了，人都留住了，錢自然會跟著人、跟著研發(fā)、跟著市場而來，前提是市場是良性市場。

以上是介紹光纖激光打標(biāo)機(jī)的市場現(xiàn)狀情況，是希望能夠引導(dǎo)消費(fèi)者正視光纖激光打標(biāo)機(jī)的價格體系，關(guān)乎研發(fā)、生產(chǎn)、銷售成本的，當(dāng)然每個廠家的光纖激光打標(biāo)機(jī)都有自己的售價體系，從幾千人民幣到幾萬甚至幾十萬人民幣的光纖激光打標(biāo)機(jī)造成的混亂既視感，那么你知道為何有的光纖激光打標(biāo)機(jī)只賣幾千人民幣嗎？為什么會這么便宜？我給大家介紹下我看到、聽到、了解到某些惡性競爭廠家的實(shí)例。

2018年，我同客戶走訪某地光纖激光打標(biāo)機(jī)廠家調(diào)研，對他們?nèi)鹿饫w激光打標(biāo)機(jī)的售價（幾千人民幣）感到非常震驚，當(dāng)?shù)氐墓饫w激光打標(biāo)機(jī)廠家相對密集，在小區(qū)域內(nèi)有多家激光廠家，進(jìn)工廠看有十來個工人正在組裝光纖激光打標(biāo)機(jī)，從他的光纖激光器、振鏡、透鏡等品牌來看，也都是市場上主流產(chǎn)品，但為何售價會這么低呢？通過客戶從銷售口中了解到他們一臺光纖激光打標(biāo)機(jī)只賺1000-2000人民幣的毛利潤，對此我感到非常的困惑，工廠里面有十來個工人，人工成本、運(yùn)輸成本、售后成本、開票這些費(fèi)用都算進(jìn)去，那工廠不是要賠錢嗎？百思不得其解，甚至晚上與客戶聊天，我建議他去購買考察廠家的產(chǎn)品，畢竟別人跟我相同的配置，能夠做到價格更加便宜，但我的客戶沒有馬上表態(tài)，而是勸我別急，明天再去跟他走訪一家客戶了解下行業(yè)，再下結(jié)論。

第二天如約與客戶達(dá)到另外一處廠家，在工廠同樣見到幾個工人在組裝光纖激光打標(biāo)機(jī)，在介紹過程中，無意間我見到了同一個工人，這不是我昨天在哪家工廠見到的同一個人嗎？心存疑慮，心想或許這是同一個人的至親，剛好分?jǐn)?shù)不同工廠上班了，直到我走進(jìn)組裝間靠近了那位工人，他用當(dāng)?shù)胤窖耘c我打招呼，我才得以確認(rèn)就是昨天遇到的同一個人。閑聊中，我問為何會在兩家工廠上班，原來他不是這兩家中任何一家的雇員，而是招聘的臨時工，與他一樣的還有好幾位都在兼職坐著這樣的工作，都是日結(jié)工資，沒有底薪，也沒有五險一金的。聊到這，我猶如醍醐灌頂，又如忽如一夜春風(fēng)來，突然終于明白這樣的工廠是如何控制人工成本與管理成本的了。我接著問工人工資如何，自己怎么會組裝呢，而且看上去都是熟手，撞機(jī)速度快、嫻熟，工人告訴我說，他們原來都是周邊的農(nóng)民或者是從沿海區(qū)域電子廠返鄉(xiāng)的，是有基礎(chǔ)的，農(nóng)閑時期或者是不忙的時候就過來幫幫忙，權(quán)當(dāng)做是整點(diǎn)補(bǔ)貼家用的錢了，也不指望這個能養(yǎng)家糊口。我弄明白了這樣的工廠人工成本、管理成本控制的基本原則，也在感嘆中國人的勤勞，農(nóng)閑不是休養(yǎng)生息，而繼續(xù)工作，同時也為工廠管理者的靈活思路感到佩服，不得不讓我想到，人是活的，不能局限在自己的思維之下，要善于利用資源，將資源轉(zhuǎn)換成經(jīng)濟(jì)效益。

是夜，與客戶回到酒店，與他談到了這件事，他對此并不感到驚訝，他說當(dāng)年在東莞就曾有這樣的案例，每到夏季暑假期間，工廠用工荒之際，就會大量招收短期的大學(xué)生暑期工，用以補(bǔ)充趕工期，相比較于工廠的老員工，他們有一堆的毛病，但是學(xué)習(xí)能力快，能吃苦的學(xué)生多，能夠有效解決生產(chǎn)積壓問題，同時也能夠磨煉大學(xué)生的心性，讓他們明白工廠流水線作業(yè)的辛苦，事實(shí)上，大多數(shù)來工廠打工的大學(xué)生也都是農(nóng)村出身，能夠讓他們感同身受的理解父輩或是同輩中在工廠打工的艱辛，對學(xué)生來說可以拿到一筆生活費(fèi)，又能感受到工作的辛苦，明白金錢是要付出勞動才能獲得的，這未嘗不是件好事。當(dāng)然媒體報道的黑心中介黑掉學(xué)生兩個月的辛苦付出跑路，從而責(zé)怪道工廠的不少，但就看每個人怎么去理解了，工廠用工荒，自己直接去學(xué)校零散招聘的成本高、周期長，而學(xué)生因為缺乏招工渠道也難以獲得進(jìn)入工廠暑期工的機(jī)會，中介就組成了這兩者中間的關(guān)系紐帶，還需要依靠中介的幫忙。

解開了這個疑惑，客戶繼續(xù)說道，他與工廠銷售負(fù)責(zé)人交談過程中，實(shí)際上成交方式與我公司武漢元祿光電的方式是有很大差別的，我們武漢元祿光電是屬于那種必須有正規(guī)合同、售后、開票、付款方式的，而他們需要盡量的去壓縮成本，會限制一定的條款。比如說，幾千塊錢的光纖激光打標(biāo)機(jī)是不包含電腦、顯示器的，因為每個廠家都會有閑置電腦，直接用閑置的就好，不用在此購置；報價是不包含稅票錢的，開票需要另外加收稅點(diǎn)錢，當(dāng)然可以選擇某寶對私賬戶或現(xiàn)金交易不開票的；售后是不負(fù)責(zé)上門安裝，可以線上連線代為安裝，或者工廠派人到這邊來學(xué)習(xí)，人員上門服務(wù)需要另外收取費(fèi)用；運(yùn)輸費(fèi)用是到付的，一般根據(jù)距離是兩百內(nèi)（不含新疆、香港、臺灣等區(qū)域）；另外設(shè)備也是質(zhì)保兩年，但是需要壞了連線知道拆除某些器件或整機(jī)返廠維修的，如果需要上門維修，需要另外收取差旅費(fèi)，后期過保是需要收取售后費(fèi)用的。至此，我完全明白了這個區(qū)域內(nèi)光纖激光打標(biāo)機(jī)工廠的操作手法，明白為何他們的設(shè)備能夠賣的如此便宜，明白能夠遠(yuǎn)銷海外市場，在東南亞市場對中國光纖激光打標(biāo)機(jī)產(chǎn)品怨聲載道，又愛又恨了。

這位客戶是我的老客戶，客戶層購買我們多臺紫外激光切割機(jī)，目前有陶瓷產(chǎn)品需要用到光纖激光打標(biāo)機(jī)標(biāo)機(jī)，但我們元祿光電給他的報價要高于其他廠家，正好我也想了解同行為何可以做到這么便宜，因而有了上面的描述。我的這個客戶是智慧的，有經(jīng)驗的，知道自己對產(chǎn)品的認(rèn)知不是那么了解，因此去了現(xiàn)場?？蛻魧@個群體的模式表示認(rèn)可，并能理解，但是不能接受，他們的工廠屬于24小時運(yùn)作的，是自動化流水線工廠，雖然激光打標(biāo)機(jī)的作用僅僅是錦上添花，但也是為了提升產(chǎn)品體驗度而購買的，擔(dān)心后期的售后問題，也因此放棄了購買幾千元的光纖激光打標(biāo)機(jī)，而繼續(xù)選擇了我們元祿光電，繼續(xù)與我們合作，同時也了解到了激光行業(yè)內(nèi)的性質(zhì)，后期使用或增加更多設(shè)備，也會有了防范意識。

這種案例是一種悲觀的案例，實(shí)際上客戶對售后問題的擔(dān)憂沒有表達(dá)出來，不是說別人不去修了，或者延長時間去修，主要是客戶擔(dān)心，這樣的光纖激光打標(biāo)機(jī)工廠今年賺了錢，明年老板有可能就去轉(zhuǎn)行做其他事情，或者干脆積累的客戶全部放棄，注銷公司重新注冊一家公司，這種損失對消費(fèi)者來說是無法承受的。

這種做法依靠的是強(qiáng)大的營銷技巧以及客戶心里技巧的把握，確實(shí)他們這樣的工廠一年能賣出數(shù)百臺光纖激光打標(biāo)機(jī)，但真正能否做起來，還需要打個問號，一家成熟的公司，必須要流程正規(guī)化，更不能靠合同陷進(jìn)或是靠客戶群體的不了解忽悠客戶，盡管賺到錢了，但卻沒能贏得客戶的心，成了一錘子買賣，招牌砸了，變成了人們口中的奸商，甚至?xí)袊a(chǎn)設(shè)備不行等聲音的出現(xiàn)，對行業(yè)來說，這就是一種傷害，就是低價陷進(jìn)惡性競爭的危害。

看到這里，相比能對光纖激光打標(biāo)機(jī)價格便宜有了一定的認(rèn)知了，高價也好，低價也罷，都是在成本的基礎(chǔ)上加上一定的毛利率決定的，剩下的就看消費(fèi)者是否會因此而買單，是選擇幾千元的光纖激光打標(biāo)機(jī)還是一萬元的光纖激光打標(biāo)機(jī)亦或者十幾萬的光纖激光打標(biāo)機(jī)，不同的選擇代表的性價比、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)大家也都心知肚明，而這桿秤都擺在各位看官自己的心中。原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載須注明元祿光電hksuowei.com

推薦設(shè)備：光纖激光打標(biāo)機(jī)